Ser fotógrafo de propiedad raíz en Colombia no era un trabajo fácil antes, y sigue sin serlo ahora.
Fotografía de Propiedad Raíz en Medellín
Hace solo cuatro años ni siquiera podía ofrecer sesiones de fotos totalmente gratis a agentes y managers de propiedades acá en Medellín.
En serio , no es una exageración – Yo literalmente imprimí y repartí 200 volantes que decían “Nuestras fotos profesionales de propiedad raíz te ayudarán a vender y alquilar mucho más rápido tu propiedad. No lo crees? Incluso fotografiaremos tu primera propiedad TOTALMENTE GRATIS”.
Pero adivinen cuanta gente me llamó – CERO! NADIE! Ni una sola persona aprovechó la oferta gratuita. Para mi, eso realmente no tenía sentido.
De regreso al 2012
Yo llegué a Medellín en el 2011 e inicié mi negocio de fotografía a comienzos del 2012.
Aún que en ese entonces yo solía prestar mis servicios como fotógrafo a cualquiera que me pagara una suma de dinero decente, yo vi en la fotografía de propiedades una oportunidad que me parecía obvia.
Buscando en internet apartamentos amoblados en alquiler, encontré un montón de avisos que no mostraban como eran las propiedades, solo redactaban sus características. Incluso los mejores anuncios iban a duras penas acompañados de fotos diminutas, borrosas y de terrible calidad tomadas con celulares.
Cuando preguntaba por fotógrafos de moda, producto o bodas, todo el mundo conocía a alguien o tenía un amigo que era fotógrafo. Sin embargo, nadie conocía a un fotógrafo que se especializara en fotografía de propiedades, ni uno solo. Naturalmente pensé “Hay una escasez de fotógrafos dedicados a la fotografia de propiedades en Medellin”
Decidí convertirme en el “salvador” de los agente y dueños de propiedades.
Sería el primer en ofrecer fotografías de propiedad raíz profesionales en Medellín. Yo estaba a punto de cambiar el juego…
O eso creía yo.
Dirigiéndome a Agentes de Propiedades de Lujo
Aún que yo soy fotógrafo/emprendedor, mi educación formal y experiencia laboral está en el Mercadeo. Yo sabía que antes de ofrecer mis servicios como fotógrafo, tendría que tener muy claro que quién iba a dirigir mi negocio.
Basado en el promedio de precios de alquileres y ventas en Medellín, determiné que me quería dirigir a un público que ofreciera propiedades de lujo. Por qué? Pues por que ese mercado es lo suficientemente grande y claramente me podría beneficiar de mis fotos profesionales en sus anuncios.
Busqué propiedades de lujo en Medellin y encontré varias agencias y agentes independientes que ofrecían propiedades de alta gama en sus portafolios.
Contacté a un montón de ellos por e-mail y recibí respuesta de una sola persona que acordó en tener una reunión conmigo ese mismo día.
Yo estaba más feliz que un perro de carnicero. En ese momento estaba a punto de conseguir mi primer cliente Colombiano.
Llegué temprano, tenía mi portafolio abierto en mi portátil y uno de esos volantes que imprimí ofreciendo la sesión de fotos gratis como un bono inesperado para la agente. Yo estaba súper preparado, listo para triunfar… excepto que… ella nunca llegó. Luego de 40 minutos de espera en un café, decidí llamarla. Ella contestó y lo primero que dijo fue “Que pena con usted”, una respuesta que normalmente va seguida por una excusa que no deseas escuchar. Ella dijo que había surgido algo y que ya no podría llegar a nuestra reunión.
Echándole sal a mi herida, ella concluyó nuestra conversación diciendo “Mi hijo tiene una buena cámara, entonces el puede tomar las fotos, pero gracias de todas formas.”
En resumen, ella incumplió con nuestra reunión y menos que gentilmente rechazó mis servicios.
En realidad no creo que en ningún momento ella hubiera tenido las intenciones de asistir. Era mi primera experiencia con algo que luego entendí es algo muy común en la cultura de Medellín – a ellos se les dificulta decir no.
Cambiándome a agencias de propiedad raíz con dueños extranjeros
Decidí cambiar mi público objetivo, enfocándome en extranjeros con propiedades en Medellin.
Al buscar en Google en inglés ‘furnished apartment rentals‘ di con dos empresas – The Apartment Medellin y First American Realty Medellin – las cuales son actualmente mis clientes.
Pero no nos adelantemos.
Envié e-mails a las dos empresas ofreciendo mis servicios fotográficos y el dueño de The Apartment Medellin me respondió en menos de 15 minutos. Acordamos reunirnos para almorzar al día siguiente, y al contrario de la agente colombiana, él si llegó, incluso antes que yo.
Hablamos sobre los términos y precios y unos días después, fotografié mi primer apartamento amoblado en la ciudad. Pasaban los meses y yo continúe fotografiando para The Apartment Medellin y mientras mi portafolio crecía, logré conseguir varias agencias pequeñas como clientes.
Aún así, mi lista de clientes colombianos seguía sin ser impresionante.
Pero por qué las empresas colombianas no toman mis servicios?
Probablemente por el mismo motivos por que el que no habían fotógrafos de interiores en Medellin – no les parecía que valiera la pena pagar por fotos.
Medellin ha cambiado dramáticamente en las ultimas dos décadas, y aún que se ganó el título de “La Ciudad más Innovadora del Mundo”, sigue siendo una ciudad pequeña, muchas veces algo estancada y reacia al cambio.
El mercadeo virtual de propiedades, no existe. Empresas Colombianas siguen operando como lo hacen desde hace más de 10-30 años. La mayoría de negocios se hacen en una oficina física donde los clientes van y hablan con un agente que describe verbalmente la propiedad que tienen en alquiler.
Volviendo al 2016
Así que aquí estoy hoy (4 años después) fotografiando para las mejores agencias de propiedad raíz dirigidas por extranjeros en la ciudad – AirBnB, The Apartment Medellin, First American Realty, Casa Col, Suite Medellin, entre otras.
Recientemente he comenzado a captar la atención de empresas colombianas, pero más que todo por parte de diseñadores de interiores y arquitectos que buscan construir sus portafolios.
Que ha cambiado? Por qué ahora me llegan trabajos como fotógrafo de propiedad raíz?
La competencia – eso ha cambiado. La competencia en el mercado de las ventas y alquiler de propiedad raíz en Colombia ha crecido demasiado. Con el valor del dólar en cuanto al peso Colombiano, más extranjeros visitan el país y gastan dinero en propiedades. Lo que implica que hayan más agencias luchando por este mercado tan rentable.
Como en la mayoría de mercados, cuando la competencia aumenta, las empresas tienen que incrementar los gastos en el mercado, limpiar el desorden y atraer más clientes que su competencia. Afortunadamente yo sigo acá para limpiar ese desorden.
También estoy seguro de que viene más competencia para mi, vendrán nuevos fotógrafos que se interesarán por entrar en el mercado de la fotografía de propiedad raíz. Es natural que eso pase y lo recibo con los brazos abiertos. Mi plan no es quedarme sentando y ver como pasa, por el contrario, es seguir empujando los límites de mi creatividad y mejorar continuamente la calidad de mi trabajo.
Mi meta es ser el mejor fotógrafo de propiedad raíz en Colombia, y uno de los mejores del mundo.
Si, son palabras muy grandes – lo sé. Estoy feliz de hacer esta gran declaración acá por que ya no hay vuelta atrás. Está por escrito!
